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去深圳打工,他一个月最高能挣15万元 放弃高薪,成立琼中首家网络外卖平台 帮村民网上销售绿橙、蜂蜜、山兰酒……~~~
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去深圳打工,他一个月最高能挣15万元 放弃高薪,成立琼中首家网络外卖平台 帮村民网上销售绿橙、蜂蜜、山兰酒……

琼中返乡大学生陈树望:玩转电商卖山货带上乡亲一起富

2018年初,陈树望在白沙创立的外卖团队合影(陈树望本人提供)
陈树望与公司员工正在对公司运营的电商平台进行管理和维护
  【开篇语】

  近年来,我省一些青年大学生学成之后,返回家乡创业,他们通过努力打拼,最终在海南这片热土上闯出了一片新天地。他们的故事,折射出海南人不畏困难、敢闯敢拼的精神。本报今起推出“闯出精彩·返乡大学生创业故事”系列报道,分享他们的创业故事。

  “每次回到家乡时,都会听到乡亲们抱怨说农产品的销量、价钱上不去,那我为什么不利用自己丰富的营销经验帮助家乡的农产品走出去呢?”来自琼中黎母山镇尚总湾村的陈树望,2012年大学毕业后,在三亚当过老师,也去深圳干过营销,看到家乡的发展变化,2016年初,陈树望最终选择返乡创业。

  陈树望启动“琼中外卖·奔奔配送”项目,搭建起“爱心”电商的线上销售平台和“琼中土特产”网,将村民们种养的绿橙、蜂蜜、山兰酒、灵芝等特色农产品搬到网上销售,探索着一条集线下体验与线上推广于一体的农产品产销新路。

  陈树望是个喜欢追逐梦想的青年,在他所创办的公司办公场地墙壁上,“中国梦 创业梦”这六个大字格外醒目。陈树望希望通过自己的努力,将琼中的农副产品品牌化与城市配送业务结合,让琼中山坳里的土特产插上电商的翅膀,在实现个人的创业梦的同时,带动家乡的发展。

  □南国都市报记者 石祖波 文/图

  克服困难,打工还债

  今年30岁的陈树望是个地地道道的琼中小伙,从小家庭条件不好,陈树望努力学习,好不容易考上大学,却因家境贫困,险些无法上学。最后他通过助学贷款顺利进入大学,读完大学本科。在大学学习期间,自主创业的梦想,悄悄在他心中萌芽。

  2012年大学毕业后,为了还清助学贷款,陈树望来到三亚双品学校担任计算机老师。当年年底,位于琼中老家的房子因木梁腐坏倒塌,陈树望被迫辞职回家,借钱盖新房给母亲安置新家。大学毕业后将近一年,陈树望不仅未攒到积蓄,还因此欠下了亲朋不少外债。为了早点替家里还完负债,陈树望选择继续北上打工。

  2013年5月,陈树望来到深圳从事房地产营销工作,努力赚钱还清助学贷款2.5万元和盖新房所欠的12万元。由于竞争激烈,陈树望在工作初期,时常碰壁。

  “最困难的时候,一天只吃两个土豆饼。”回忆起打工岁月,陈树望表示,当时他从未想过放弃,咬牙继续坚持,不断学习营销等相关知识。

  “由于房产销售存在不确定性,在深圳时,我最高单月收入曾超过十万元(最高一个月达到15万元)。”陈树望透露,在深圳工作期间,随着业绩逐渐改善,他后来被调到房产营销策划岗位,同时,在从事海外房产拓展业务中,也不断开拓了视野。

  敢想敢干,回乡创业

  “在外生活成本高,离家远,与其一个人在外过着漂泊的日子,还不如回家乡创业。”陈树望表示,2016年初,在全国大众创业万众创新的时代召唤下,他毅然放弃在深圳蒸蒸日上的工作,选择回乡创业。

  陈树望说,几年前,琼中在电商和互联网营销方面几乎空白,经过实地调查,他发现,琼中还有大量农产品找不到销路,很多土特农副产品仍然靠传统的渠道销售,家乡人民也因此摘不掉贫困的帽子。

  2016年3月3日,回到家乡琼中的陈树望结合在外所学的互联网知识,创办了海南酷加科技有限公司。几年来,先后筹建了本土的商业信息平台、交易平台等,还搭建了信息发布系统,供当地用户免费发布供求信息,积极为家乡人民提供便民信息,为本地企业提供建站服务和微信营销服务。

  近几年,陈树望创业的路子也越走越宽,在当地被熟悉的朋友们称为“创业达人”。可创业者的艰辛,或许只有自己懂。

  “一方面,回乡创业这几年处于初期,条件艰苦,起步艰难;另一方面,家乡创办的小电商平台,不断面临着大的平台竞争,市场竞争残酷。”回顾三年多来的坚守,陈树望坦言创业的不易。

  “但我一直不曾放弃努力,我相信用辛勤的汗水成就好的业绩、创造美好生活。”陈树望称。

  以梦为马,不断探索

  在琼中创办公司的第一年摸索中,陈树望看准琼中不少山区在配送上的商机:“大城市的外卖服务,延伸到了每个街巷,在琼中很多乡镇、山村却还是空白,相信在这里一样能行。”

  2017年3月30日,陈树望启动“琼中外卖·奔奔配送”项目,成为琼中首家有特色的网络外卖平台。该项目解决了175位实体店家的宣传营销和配送服务,为全县城4万人民提供餐饮美食、生鲜果蔬、文具药品、超市百货的配送到家服务,同时,为社会提供了30多个就业岗位,解决了5位贫困户的就业问题,获得当地民众的普遍欢迎。据陈树望介绍,截至目前,该项目累计已达成约800万元的销售额。

  2017年9月12日,陈树望和一名退伍军人一起创办了海南山农淘电子商务有限公司,旨在把琼中乃至全海南的优质特色山农产品卖到城里,对接城市大量的需求,推动家乡农业品牌发展,进一步解决农产品的销售配送和农民的就业问题。

  2018年1月1日,凭借琼中外卖的成功经验,公司旗下“白沙外卖”和“白沙便民信息网”开业,成功为115个实体店家提供宣传和配送服务,为3万多人提供配送到家的便民服务……

  回乡创业的几年来,陈树望在家乡琼中也算是小有名气,拥有了众多“头衔”:除了是一家公司的创始人,还在琼中开了一家属于自己的便民超市,成为了琼中青年致富带头人协会的副会长、琼中电商协会副会长……2017年,他在琼中全域旅游青年服务技能竞赛中获得一等奖,在海南省青年农村电商大赛获得三等奖等荣誉。

  目前,在琼中营根镇中国电信大楼3楼,有一处属于陈树望公司办公场地。这里有6名与陈树望一样的年轻人,连日来,正在对公司运营的琼中外卖网、白沙外卖、琼中百帮到家、省赚优享等电商平台进行管理和维护。

  下一步,陈树望计划探索研究新模式,快速扩大业务服务范围,把农特产品品牌化和城市配送业务结合起来,用现代化服务去对接城市消费者的需求,帮助更多的贫困户销售优质农特产品,打造农业品牌+现代服务+电子商务促进扶贫攻坚新模式,为新时代贡献更大的力量。

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